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    花生剝殼機廠家實施競合策略創雙贏

        時間 17-02-23 10:13:49   點擊: 作者:鄭州市恒通機械廠

    在廠家的生存與發展過程中,競爭與合作是同時存在的。競爭可以促成合作,而廠家與他人合作可以更好地提升自己,在競爭中取得勝利。

    一直以來,花生剝殼機行業的 “發展混亂”是有目共睹的。在混亂發展和無序的競爭中,很多廠家都通過一種虛夸的方式來襯托自己的實力,沒辦法做到坦誠。這甚至已經成為了一種習慣。要實現廠家的競合,就要求參與其中的廠家至少在合作的某一方面或某幾方面以真實實力相待,并且實實在在進行這些方面資源的分享;只有這樣,廠家間才能互相信任和有效借力,從而實現競合發展。

    競合并不是簡單的經驗交流,要實現共同借力,花生剝殼機廠家在發展中就必須進行技術、人員、設備等方面資源的共同利用和統一管理,就必須相對于互相獨立的廠家設立相應的管理團隊和執行團隊。因此在競合的過程中,廠家的一些決策或者發展勢必要受到其他廠家的制衡,也要受到聯盟組織的制衡。因此,花生剝殼機廠家在發展中,就必須進行發展模式的轉變,既要從競合中獲得自己所需,又不能成為其他合作廠家發展的障礙。這是廠家能否成功“競合”的難點所在。

    所謂競合戰略,是競爭與合作有機融合的統一體,既表現為某種程度的競爭,同時又表現出一定的合作。這是對傳統競爭理論的重大修正,其核心思想主要體現在創造價值與爭奪價值兩個方面,就是要求所有參與者在競爭中合作、在合作中競爭,共同把蛋糕做大,最終都分得更大的利益。值得一提的是,競合并非說花生剝殼機廠家之間通過競合之后就不存在競爭了,“集體利益”當然要考慮,但是在競合過程中,廠家依然要為獲取發展的“外力”而進行有效的博弈。另外,對于廠家的核心機密,也必須有相應的保護意識和措施。

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